干貨多多 收獲滿滿 2024年首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會(huì)好評如潮

荷花山色湖柳美，行業(yè)盛會(huì)泉城開。2024年6月25-26日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)和四季為農(nóng)（濟(jì)南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司和山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會(huì)在濟(jì)南圓滿舉辦。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長范建華、副會(huì)長游凌等8位協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化總站副處長朱禮好、湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長任耀武、中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)社長劉卓、農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席了大會(huì)。中國一拖、約翰迪爾、科樂收（克拉斯）等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以及全國各地經(jīng)銷商代表，中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)、農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社等媒體單位，總共700余人參加了會(huì)議。

會(huì)上，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長范建華做了大會(huì)致辭。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)、抖音官方代表、快手官方代表、正大農(nóng)機(jī)、清原正興、吉峰科技等嘉賓進(jìn)行了演講。會(huì)議聚焦的農(nóng)機(jī)金融保險(xiǎn)、新媒體、品牌運(yùn)營、行業(yè)熱點(diǎn)等熱門議題，得到了與會(huì)人員的高度認(rèn)可、一致好評，會(huì)場一直呈現(xiàn)滿座狀態(tài)。行業(yè)多名專家評贊，這是一場高效務(wù)實(shí)、干貨多多、滿足需求、收獲滿滿的會(huì)議。

一、分析市場形勢，解讀相關(guān)政策

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場調(diào)整、需求多變的重要節(jié)點(diǎn)，市場階段性的起伏震蕩，給眾多的農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商帶來了未來發(fā)展的一些迷茫，普遍需要一個(gè)或多個(gè)高水平、穿透式、落地型的論壇或盛會(huì)，對市場進(jìn)行宏觀講解和政策解讀，幫助大家來認(rèn)知市場、提振信心、把握機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。與會(huì)嘉賓就大家關(guān)心的市場與政策問題進(jìn)行了分析和解讀。

范建華會(huì)長指出，市場調(diào)研顯示，上半年，整體市場同比小幅增長5%左右，但細(xì)分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場同比增長20%以上，打瓜機(jī)、智能設(shè)備等市場也出現(xiàn)較大幅度增長。但大中拖市場同比呈現(xiàn)一定幅度的下滑，玉米收割機(jī)市場同比大幅度下跌40%以上，種植、耕整地、打捆、畜牧機(jī)械等細(xì)分市場也都出現(xiàn)了不同程度的下滑。從上半年的農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)分析，今年的市場在經(jīng)歷了去年大幅度的滑坡后，將進(jìn)入到一個(gè)漸進(jìn)式的“修復(fù)”階段。今年的農(nóng)機(jī)市場迎來了246億元的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，以及5億元的報(bào)廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩(wěn)定力量。

任耀武站長作了“以舊換新”“報(bào)廢更新”的政策機(jī)遇分享，他表示，農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新不只是回收-報(bào)廢兩個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該還有再利用、再制造新業(yè)態(tài)。農(nóng)機(jī)再利用主要是培育二手農(nóng)機(jī)市場，他建議從頭部企業(yè)開始試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)頭部企業(yè)和主流產(chǎn)品的再制造閉環(huán)運(yùn)行。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長朱飛在在會(huì)上表示，2023年的中國農(nóng)機(jī)信貸市場已達(dá)到125億元，增長率為25%，預(yù)估到2025年體量能達(dá)到200億元；農(nóng)機(jī)金融覆蓋的主要對象為常規(guī)機(jī)型，金融租賃和廠家租賃將占據(jù)主導(dǎo)位置。他預(yù)測主流機(jī)構(gòu)3年內(nèi)成本將下降到年化5-7%；風(fēng)控將逐步智能化，去擔(dān)保、盈利性逐漸出現(xiàn)。

二、抓住行業(yè)風(fēng)口，創(chuàng)新營銷模式

當(dāng)前，市場整體處于階段性恢復(fù)性增長期，區(qū)域市場之間及需求熱點(diǎn)不一、涇渭分明。頭部企業(yè)、經(jīng)銷商銷量大幅增長，三分之二以上的農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商卻是銷量大幅下滑。一些經(jīng)銷商著力打造出了智銷模式，構(gòu)筑線上線下相結(jié)合的營銷體系，取得了較好的效果。

會(huì)上，朱飛代表四季為農(nóng)作了《中國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商“新營銷”思考》的深度分享，他結(jié)合本企業(yè)的運(yùn)營實(shí)踐，并借鑒快消品、汽車行業(yè)、工程機(jī)械及商用車行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)剖析了農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長與發(fā)展策略，闡述了“渠道的發(fā)展沒有最終業(yè)態(tài)，最終依靠市場檢驗(yàn)”“短期尋求新的營銷模式搶增量和存量、中期降本增效、新盈利點(diǎn)、挖掘用戶多維度復(fù)購需求、長期吸收/整合資源為客戶提供更大的價(jià)值”等方面的獨(dú)家思考?！?/p>

遼寧臺(tái)安正大農(nóng)機(jī)機(jī)電銷售有限公司營銷總經(jīng)理張永康介紹到，遼寧正大農(nóng)機(jī)從2018年開始積極推動(dòng)營銷模式轉(zhuǎn)型，著力構(gòu)筑快手、抖音、朋友圈、農(nóng)機(jī)群等線上建設(shè)。2023年新渠道銷售比例已經(jīng)達(dá)到80%?，F(xiàn)有主號正大農(nóng)機(jī)小姐姐 78.9萬粉絲，輔助小號正大農(nóng)機(jī)張大錘 17.6萬粉絲。

清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇就如何借勢短視頻、直播助力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了分享。公司于2019年開始快手平臺(tái)做短視頻，2020年開始視頻號平臺(tái)做短視頻，2021年開始快手平臺(tái)直播。2024年，清原正興通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機(jī)在短短的半年時(shí)間內(nèi)賣斷貨。面對未來，該公司將向內(nèi)看，培養(yǎng)人才，懂農(nóng)機(jī)、有網(wǎng)感、會(huì)經(jīng)營；向外看，學(xué)習(xí)專業(yè)、可落地的新媒體培訓(xùn)。

四季為農(nóng)新媒體負(fù)責(zé)人張英豪通過分享四季為農(nóng)新媒體的發(fā)展過程，將總結(jié)出的一套落地打法傾囊而出，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過曬過程、教知識、講故事和聊觀點(diǎn)等角度入手做短視頻，做好開頭“鉤子”設(shè)計(jì)，將能持續(xù)打造爆款短視頻。