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干貨多多 收獲滿(mǎn)滿(mǎn) 2024年首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )好評如潮

   2024-06-28 農機1688農機168818400
核心提示:干貨多多 收獲滿(mǎn)滿(mǎn),2024年首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )好評如潮

荷花山色湖柳美,行業(yè)盛會(huì )泉城開(kāi)。2024年6月25-26日,由中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )主辦,中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )和四季為農(濟南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦,廣西玉柴機器股份有限公司和山東駿瑪道機械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農機新?tīng)I銷(xiāo)大會(huì )在濟南圓滿(mǎn)舉辦。中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)范建華、副會(huì )長(cháng)游凌等8位協(xié)會(huì )領(lǐng)導、農業(yè)農村部農機化總站副處長(cháng)朱禮好、湖北省農業(yè)機械化技術(shù)推廣總站站長(cháng)任耀武、中國農機化導報社長(cháng)劉卓、農機1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦等行業(yè)領(lǐng)導及嘉賓出席了大會(huì )。中國一拖、約翰迪爾、科樂(lè )收(克拉斯)等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以及全國各地經(jīng)銷(xiāo)商代表,中國農機化導報、農業(yè)機械雜志社等媒體單位,總共700余人參加了會(huì )議。

   

會(huì )上,中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)范建華做了大會(huì )致辭。中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )、抖音官方代表、快手官方代表、正大農機、清原正興、吉峰科技等嘉賓進(jìn)行了演講。會(huì )議聚焦的農機金融保險、新媒體、品牌運營(yíng)、行業(yè)熱點(diǎn)等熱門(mén)議題,得到了與會(huì )人員的高度認可、一致好評,會(huì )場(chǎng)一直呈現滿(mǎn)座狀態(tài)。行業(yè)多名專(zhuān)家評贊,這是一場(chǎng)高效務(wù)實(shí)、干貨多多、滿(mǎn)足需求、收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的會(huì )議。

一、分析市場(chǎng)形勢,解讀相關(guān)政策

在產(chǎn)業(yè)轉型、市場(chǎng)調整、需求多變的重要節點(diǎn),市場(chǎng)階段性的起伏震蕩,給眾多的農機企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了未來(lái)發(fā)展的一些迷茫,普遍需要一個(gè)或多個(gè)高水平、穿透式、落地型的論壇或盛會(huì ),對市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)講解和政策解讀,幫助大家來(lái)認知市場(chǎng)、提振信心、把握機遇,推動(dòng)行業(yè)持續發(fā)展。與會(huì )嘉賓就大家關(guān)心的市場(chǎng)與政策問(wèn)題進(jìn)行了分析和解讀。

范建華會(huì )長(cháng)指出,市場(chǎng)調研顯示,上半年,整體市場(chǎng)同比小幅增長(cháng)5%左右,但細分市場(chǎng)冷熱不均。其中,輪式谷物聯(lián)合收割機市場(chǎng)同比增長(cháng)20%以上,打瓜機、智能設備等市場(chǎng)也出現較大幅度增長(cháng)。但大中拖市場(chǎng)同比呈現一定幅度的下滑,玉米收割機市場(chǎng)同比大幅度下跌40%以上,種植、耕整地、打捆、畜牧機械等細分市場(chǎng)也都出現了不同程度的下滑。從上半年的農機市場(chǎng)表現分析,今年的市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年大幅度的滑坡后,將進(jìn)入到一個(gè)漸進(jìn)式的“修復”階段。今年的農機市場(chǎng)迎來(lái)了246億元的農機補貼,以及5億元的報廢更新、以舊換新等利好政策,形成了市場(chǎng)的穩定力量。

任耀武站長(cháng)作了“以舊換新”“報廢更新”的政策機遇分享,他表示,農機報廢更新不只是回收-報廢兩個(gè)環(huán)節,應該還有再利用、再制造新業(yè)態(tài)。農機再利用主要是培育二手農機市場(chǎng),他建議從頭部企業(yè)開(kāi)始試點(diǎn),實(shí)現頭部企業(yè)和主流產(chǎn)品的再制造閉環(huán)運行。

中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )金融分會(huì )會(huì )長(cháng)朱飛在在會(huì )上表示,2023年的中國農機信貸市場(chǎng)已達到125億元,增長(cháng)率為25%,預估到2025年體量能達到200億元;農機金融覆蓋的主要對象為常規機型,金融租賃和廠(chǎng)家租賃將占據主導位置。他預測主流機構3年內成本將下降到年化5-7%;風(fēng)控將逐步智能化,去擔保、盈利性逐漸出現。

二、抓住行業(yè)風(fēng)口,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

當前,市場(chǎng)整體處于階段性恢復性增長(cháng)期,區域市場(chǎng)之間及需求熱點(diǎn)不一、涇渭分明。頭部企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量大幅增長(cháng),三分之二以上的農機企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商卻是銷(xiāo)量大幅下滑。一些經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)力打造出了智銷(xiāo)模式,構筑線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)體系,取得了較好的效果。

會(huì )上,朱飛代表四季為農作了《中國農機經(jīng)銷(xiāo)商“新?tīng)I銷(xiāo)”思考》的深度分享,他結合本企業(yè)的運營(yíng)實(shí)踐,并借鑒快消品、汽車(chē)行業(yè)、工程機械及商用車(chē)行業(yè)的成功經(jīng)驗,詳細剖析了農機行業(yè)的成長(cháng)與發(fā)展策略,闡述了“渠道的發(fā)展沒(méi)有最終業(yè)態(tài),最終依靠市場(chǎng)檢驗”“短期尋求新的營(yíng)銷(xiāo)模式搶增量和存量、中期降本增效、新盈利點(diǎn)、挖掘用戶(hù)多維度復購需求、長(cháng)期吸收/整合資源為客戶(hù)提供更大的價(jià)值”等方面的獨家思考?!?/p>

遼寧臺安正大農機機電銷(xiāo)售有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張永康介紹到,遼寧正大農機從2018年開(kāi)始積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型,著(zhù)力構筑快手、抖音、朋友圈、農機群等線(xiàn)上建設。2023年新渠道銷(xiāo)售比例已經(jīng)達到80%?,F有主號正大農機小姐姐 78.9萬(wàn)粉絲,輔助小號正大農機張大錘 17.6萬(wàn)粉絲。

清原滿(mǎn)族自治縣正興汽貿有限公司總經(jīng)理林薇就如何借勢短視頻、直播助力農機產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行了分享。公司于2019年開(kāi)始快手平臺做短視頻,2020年開(kāi)始視頻號平臺做短視頻,2021年開(kāi)始快手平臺直播。2024年,清原正興通過(guò)直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機在短短的半年時(shí)間內賣(mài)斷貨。面對未來(lái),該公司將向內看,培養人才,懂農機、有網(wǎng)感、會(huì )經(jīng)營(yíng);向外看,學(xué)習專(zhuān)業(yè)、可落地的新媒體培訓。

四季為農新媒體負責人張英豪通過(guò)分享四季為農新媒體的發(fā)展過(guò)程,將總結出的一套落地打法傾囊而出,他表示內容要有興趣、有用處、有共鳴,通過(guò)曬過(guò)程、教知識、講故事和聊觀(guān)點(diǎn)等角度入手做短視頻,做好開(kāi)頭“鉤子”設計,將能持續打造爆款短視頻。

 
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