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寧夏銷(xiāo)量第一!東方紅經(jīng)銷(xiāo)商“點(diǎn)燃”用戶(hù)的經(jīng)驗

   2024-05-31 農機168831970
核心提示:寧夏銷(xiāo)量第一!東方紅經(jīng)銷(xiāo)商“點(diǎn)燃”用戶(hù)的經(jīng)驗

今年的農機市場(chǎng)難!自年初以來(lái),我們一路走訪(fǎng)過(guò)河南、江蘇、寧夏、新疆等地,拜訪(fǎng)過(guò)大大小小各類(lèi)農機品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,今年的市場(chǎng)行情難幾乎是他們的統一感受。

在“冷掉”的農機市場(chǎng)上更考驗經(jīng)銷(xiāo)商“點(diǎn)燃”用戶(hù)的能力,寧夏祥農農業(yè)機械銷(xiāo)售公司不僅去年在寧夏省拿下了東方紅銷(xiāo)量第一的好成績(jì),而且今年上半年剛剛過(guò)完五個(gè)月,在同樣困頓的農機市場(chǎng)上成功超越同行,做到了115臺的銷(xiāo)量,他們是怎么做到的?

打鐵還需自身硬




 韓貴是寧夏祥農的銷(xiāo)售經(jīng)理,在公司拿下銷(xiāo)量第一的路上出了不少力,對于當地的用戶(hù)市場(chǎng)也摸得很透徹。固原本地的用戶(hù)買(mǎi)拖拉機用途多樣,干土地承包的、給私人老板干活的、在國家項目上工作的......盡管用途多樣,但挑選拖拉機的條件卻很統一:要質(zhì)量好的。

固原黃土地多,土壤松軟,地塊分散,作物多為玉米和大豆。受土壤和實(shí)地作業(yè)情況影響,本地用戶(hù)在購買(mǎi)拖拉機時(shí)除了看馬力段,更看重在駕駛上的舒適性、配件好不好買(mǎi)、二手機好不好賣(mài)等因素。

 每當有用戶(hù)來(lái)了解這些細節方面時(shí),韓貴都會(huì )一一解答:“這些年?yáng)|方紅改進(jìn)了不少地方,像用戶(hù)比較關(guān)注的駕駛室實(shí)現了全封閉,座椅、空調和拉桿這些部件都是針對用戶(hù)需求改進(jìn)的;配件上,我們這邊設立了一個(gè)配件中心,小問(wèn)題來(lái)我們這兒自己修了就行;發(fā)動(dòng)機是配備的東方紅自家廠(chǎng)出來(lái)的柴油機,適配性更高,有些干這一行干得久的用戶(hù)還要專(zhuān)門(mén)看一下是不是東方紅自家的柴油機?!?/p>

得益于過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,東方紅在寧夏的二手機市場(chǎng)上保值率也很高,韓貴原話(huà)是這樣說(shuō)的:“同樣是二手機,那些買(mǎi)機子的看見(jiàn)是東方紅談的價(jià)格就會(huì )高一點(diǎn),給錢(qián)也快。有些二三線(xiàn)牌子的拖拉機,他們就會(huì )拖著(zhù)人壓著(zhù)價(jià)格收?!?/p>

征服大眾的口碑

東方紅作為我國的國民品牌,在知名度有著(zhù)很大的優(yōu)勢,甚至可以說(shuō)不少人都是沖著(zhù)東方紅這個(gè)牌子來(lái)的。韓貴說(shuō):“現在農機市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越大了,以前一個(gè)村子才幾輛拖拉機,現在一個(gè)村子就得有二十幾臺。車(chē)多了,自然就有比較了。東方紅畢竟是老牌子了,在技術(shù)、創(chuàng )新上都有它的先進(jìn)性,和其他品牌比起來(lái)出問(wèn)題的概率更小,故障率更低。而且用東方紅拖拉機的一般能用個(gè)七八年,用得久、賺錢(qián)的時(shí)間也就更長(cháng),在用戶(hù)心里口碑也就上去了?!?/p>

口碑有了,一傳十十傳百,無(wú)形之中就擴大了客源。韓貴說(shuō)起了大部分新手用戶(hù)來(lái)買(mǎi)車(chē)的情況:“像我們這兒,就算用戶(hù)他不太懂農機也會(huì )先來(lái)看看東方紅,這就是東方紅品牌的實(shí)力和魅力所在,大家都知道它、認可它,最后才會(huì )選擇它嘛!”

交朋友的經(jīng)營(yíng)之道

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和大眾認可的品牌口碑為東方紅經(jīng)銷(xiāo)商鋪墊好了前路,但想要走出一條花道還得靠自己點(diǎn)綴。

韓貴分享了自己的經(jīng)驗:“我們能做到這么好的業(yè)績(jì)一是離不開(kāi)東方紅廠(chǎng)家的支持,公司旁邊的小配件店就是他們支持的,基本能滿(mǎn)足用戶(hù)九成以上的需求,還有機子的三包。二是公司的服務(wù),銷(xiāo)售、售后這些都是配齊了的,用戶(hù)有問(wèn)題都能及時(shí)解決了。三還是態(tài)度吧,對待用戶(hù)就像對我們自己的朋友一樣,要為他們考慮,才能走得更長(cháng)遠?!?/p>


 
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