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駿瑪道和經(jīng)銷(xiāo)商的雙向奔赴,靠的是質(zhì)量第一的堅持

   2024-06-24 農機1688網(wǎng)農機168823030
核心提示:駿瑪道和經(jīng)銷(xiāo)商的雙向奔赴,靠的是質(zhì)量第一的堅持

和新疆粗獷的風(fēng)土類(lèi)似,孫凱為自己的公司取名豐野農機時(shí)也帶上了幾分深植土壤的氣息,豐野兩個(gè)字很快令人聯(lián)想到廣袤的草原和豐收的麥浪。

“如果不是我哥,我估計是不會(huì )到新疆來(lái)的?!?/p>

談起孫凱前半生的經(jīng)歷,帶上了些意外驚喜的色彩。同大部分90后一樣,孫凱出生在河南洛陽(yáng),中間去過(guò)北京讀書(shū),畢業(yè)之后又回到家鄉安穩上了兩年班。到這里還算波瀾不驚的生活卻隨著(zhù)孫凱哥哥去新疆這個(gè)事,掉了個(gè)頭往另外一個(gè)方向狂奔而去。

“我哥是2006年來(lái)的新疆阿克蘇,我和我爸是2010年來(lái)的新疆,不過(guò)我們來(lái)的是庫爾勒這邊。在河南老家的時(shí)候我們就是接觸農業(yè)比較多,10年新疆這邊的農機市場(chǎng)非常大,所以會(huì )接觸農機也是很自然的事?!睂O凱說(shuō)道。

2010年火爆的農機市場(chǎng)給孫凱留下來(lái)很深的印象,“我們剛賣(mài)拖拉機的時(shí)候,市面上品牌比較少,產(chǎn)能也沒(méi)有今年這么高。但是用戶(hù)對拖拉機的需求確實(shí)很大,所以當時(shí)是一個(gè)供小于求的市場(chǎng)環(huán)境。那個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷(xiāo)商一年隨隨便便都能賣(mài)個(gè)四五百臺出去?!?/p>

得益于早年新疆農機市場(chǎng)的火熱,工作幾年后孫凱攢下了一筆錢(qián),在2016年成立了屬于自己的公司——巴州豐野農機銷(xiāo)售有限公司。從2016年到2024年,豐野農機靠著(zhù)前期精細服務(wù)和后期全程售后站穩了當地腳跟,逐漸發(fā)展成為配置齊全,小有名聲的農機經(jīng)銷(xiāo)商公司。

新疆地大物博,廣闊的平原地形為大馬力拖拉機提供了充足的展示平臺,是各大大馬力拖拉機品牌的必爭之地。這里不僅有全國聞名的大品牌,也有成立不久的新興廠(chǎng)家,在數量猶如過(guò)江之鯽的品牌中,為什么孫凱會(huì )選擇駿瑪道?

孫凱當時(shí)的經(jīng)營(yíng)有些波折,他代理的品牌收到了一些用戶(hù)反饋說(shuō)質(zhì)量不行,工作表現不穩定。在這樣的條件下,孫凱決定換一個(gè)品牌進(jìn)行代理,而選擇駿瑪道的背后則是他更深層的思考:大品牌的代理權已經(jīng)被占領(lǐng)完了,他需要的質(zhì)量好、有服務(wù)、定位精準的品牌。孫凱回憶當年第一次接觸駿瑪道的情形,“當時(shí)正猶豫換哪個(gè)牌子的拖拉機,正好刷抖音看見(jiàn)北疆那邊的人在用駿瑪道,說(shuō)是網(wǎng)紅牌子,看了視頻上的演示效果我覺(jué)得可以試試這個(gè)牌子?!?/p>

線(xiàn)上演示的效果再好始終都得去實(shí)地考察一遍,銷(xiāo)售多年農機的孫凱深諳質(zhì)量才是第一的道理。他先后實(shí)地走訪(fǎng)了幾個(gè)新疆當地的駿瑪道經(jīng)銷(xiāo)商,考察了拖拉機的輪胎質(zhì)量、車(chē)身材質(zhì)和駕駛室環(huán)境。到這兒還不算完,他又下到地里幾個(gè)用戶(hù)家里,詢(xún)問(wèn)駿瑪道用戶(hù)的真實(shí)評價(jià)。當時(shí)的用戶(hù)評價(jià)都集中在動(dòng)力表現好上面,說(shuō)這臺機子干起活來(lái)挺快。

在得到了真實(shí)的使用反饋之后孫凱對駿瑪道信心倍增,更是多添了幾份好感,于是決定在2021年拿下駿瑪道的代理權。孫凱時(shí)刻關(guān)注著(zhù)用戶(hù)的反饋,但好在駿瑪道不負厚望,給到他的反饋都是令人十分滿(mǎn)意。孫凱說(shuō):“我這邊的用戶(hù)干犁地、耙地的比較多,大家都說(shuō)駿瑪道干活有力,省事又省心。我們公司也得到了駿瑪道廠(chǎng)家的支持,不管是新出的車(chē)型、反饋的意見(jiàn)還是需要的配件,交流起來(lái)非常愉快,給了我們很大的便利。這樣我們在服務(wù)用戶(hù)的時(shí)候才能做好又快又好?!?/p>

算起來(lái)孫凱和駿瑪道也一起陪伴了四年。他目睹了駿瑪道從一個(gè)新興品牌到現在的蓬勃生長(cháng),駿瑪道也為孫凱經(jīng)營(yíng)路上添上了最濃重的一筆,在今年不被看好的農機市場(chǎng)上,孫凱依舊賣(mài)出了十幾臺的好成績(jì)——好產(chǎn)品始終是會(huì )被發(fā)現和認可的。正因此孫凱依舊對駿瑪道滿(mǎn)懷信心,期待著(zhù)一起走出更好的未來(lái)。

 
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