駿瑪?shù)篮徒?jīng)銷商的雙向奔赴，靠的是質量第一的堅持

和新疆粗獷的風土類似，孫凱為自己的公司取名豐野農(nóng)機時也帶上了幾分深植土壤的氣息，豐野兩個字很快令人聯(lián)想到廣袤的草原和豐收的麥浪。

“如果不是我哥，我估計是不會到新疆來的。”

談起孫凱前半生的經(jīng)歷，帶上了些意外驚喜的色彩。同大部分90后一樣，孫凱出生在河南洛陽，中間去過北京讀書，畢業(yè)之后又回到家鄉(xiāng)安穩(wěn)上了兩年班。到這里還算波瀾不驚的生活卻隨著孫凱哥哥去新疆這個事，掉了個頭往另外一個方向狂奔而去。

“我哥是2006年來的新疆阿克蘇，我和我爸是2010年來的新疆，不過我們來的是庫爾勒這邊。在河南老家的時候我們就是接觸農(nóng)業(yè)比較多，10年新疆這邊的農(nóng)機市場非常大，所以會接觸農(nóng)機也是很自然的事?！睂O凱說道。

2010年火爆的農(nóng)機市場給孫凱留下來很深的印象，“我們剛賣拖拉機的時候，市面上品牌比較少，產(chǎn)能也沒有今年這么高。但是用戶對拖拉機的需求確實很大，所以當時是一個供小于求的市場環(huán)境。那個時候的經(jīng)銷商一年隨隨便便都能賣個四五百臺出去。”

得益于早年新疆農(nóng)機市場的火熱，工作幾年后孫凱攢下了一筆錢，在2016年成立了屬于自己的公司——巴州豐野農(nóng)機銷售有限公司。從2016年到2024年，豐野農(nóng)機靠著前期精細服務和后期全程售后站穩(wěn)了當?shù)啬_跟，逐漸發(fā)展成為配置齊全，小有名聲的農(nóng)機經(jīng)銷商公司。

新疆地大物博，廣闊的平原地形為大馬力拖拉機提供了充足的展示平臺，是各大大馬力拖拉機品牌的必爭之地。這里不僅有全國聞名的大品牌，也有成立不久的新興廠家，在數(shù)量猶如過江之鯽的品牌中，為什么孫凱會選擇駿瑪?shù)溃?/p>

孫凱當時的經(jīng)營有些波折，他代理的品牌收到了一些用戶反饋說質量不行，工作表現(xiàn)不穩(wěn)定。在這樣的條件下，孫凱決定換一個品牌進行代理，而選擇駿瑪?shù)赖谋澈髣t是他更深層的思考：大品牌的代理權已經(jīng)被占領完了，他需要的質量好、有服務、定位精準的品牌。孫凱回憶當年第一次接觸駿瑪?shù)赖那樾?，“當時正猶豫換哪個牌子的拖拉機，正好刷抖音看見北疆那邊的人在用駿瑪?shù)溃f是網(wǎng)紅牌子，看了視頻上的演示效果我覺得可以試試這個牌子。”

線上演示的效果再好始終都得去實地考察一遍，銷售多年農(nóng)機的孫凱深諳質量才是第一的道理。他先后實地走訪了幾個新疆當?shù)氐尿E瑪?shù)澜?jīng)銷商，考察了拖拉機的輪胎質量、車身材質和駕駛室環(huán)境。到這兒還不算完，他又下到地里幾個用戶家里，詢問駿瑪?shù)烙脩舻恼鎸嵲u價。當時的用戶評價都集中在動力表現(xiàn)好上面，說這臺機子干起活來挺快。

在得到了真實的使用反饋之后孫凱對駿瑪?shù)佬判谋对?，更是多添了幾份好感，于是決定在2021年拿下駿瑪?shù)赖拇頇?。孫凱時刻關注著用戶的反饋，但好在駿瑪?shù)啦回摵裢?，給到他的反饋都是令人十分滿意。孫凱說：“我這邊的用戶干犁地、耙地的比較多，大家都說駿瑪?shù)栏苫钣辛?，省事又省心。我們公司也得到了駿瑪?shù)缽S家的支持，不管是新出的車型、反饋的意見還是需要的配件，交流起來非常愉快，給了我們很大的便利。這樣我們在服務用戶的時候才能做好又快又好?！?/p>

算起來孫凱和駿瑪?shù)酪惨黄鹋惆榱怂哪辍Ｋ慷昧蓑E瑪?shù)缽囊粋€新興品牌到現(xiàn)在的蓬勃生長，駿瑪?shù)酪矠閷O凱經(jīng)營路上添上了最濃重的一筆，在今年不被看好的農(nóng)機市場上，孫凱依舊賣出了十幾臺的好成績——好產(chǎn)品始終是會被發(fā)現(xiàn)和認可的。正因此孫凱依舊對駿瑪?shù)罎M懷信心，期待著一起走出更好的未來。